“迷”之积分,“心”知所向(二)

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“迷”之积分,“心”知所向(二)

关于积分,笔者上回提到了“残余积分”的概念,相信绝大部分“擅长使用积分”的朋友们都会不以为然。至于理由,也很容易理解:“我积分使用的价值那么高,即使有一些消费的残余积分没有回报也无所谓了,远远高于一般的返现卡”。于是,这里就提到了一个“积分价值”的概念,在这里笔者想谈谈自己对“积分价值”的看法。

首先,相信大部分朋友都会认同的是, “积分价值” 对于银行和用户是不同的,对于不同的用户也是不同的。在这里,各大银行设置开卡时的积分奖励所付出的成本姑且不谈。对于不同的用户来说, “积分价值” 可以说也是天差地别的。有的朋友也许会觉得,这才是人和人差距的体现。“会玩积分”的人会使用出“高”的价值,“不会玩积分”的人就用不出“高”的价值。可是不知道这些朋友们思考过没有, 什么才叫“高”的价值?

其次来说,在积分玩家这个圈子里,笔者观察到大部分玩家都或多或少有一种”阿Q精神”,直白的说就是一种自我精神安慰法。举个简单的例子,好多玩家都会说“我用XXX的XXX积分换取了价值XXX的酒店或者机票,每一点XXX积分用出了XXX的价值,太划算了!” 当然,笔者并没有资格评价这些自我 自我精神安慰模式。但是和上文提到的一样,这里面的关键就在于, 什么才叫“高”的价值?

回到文章一开始的认知, “积分价值” 对于不同的用户是完全不同的。在笔者看来,对于每一个用户的“积分价值” 其实就是用户愿意自己花钱购买的现金等价物。举个例子来说,从北美往返亚洲的机票,大部分人(土豪可以忽略)愿意用1000刀左右的价格来购买,于是任何积分,比如7万5Aeroplan的积分的价值,对于这些人来说就是1000-用积分换机票税费。也许有的“擅长使用积分”的朋友们会说,“我用积分换的暑假的机票远远不止1000刀啊”,“我用积分换的带停留的机票远远超过了1000刀啊”,“我用积分换的商务舱机票管网都卖5000刀以上了”,等等。

可是,不知道这些朋友想过没有:

  • 如果没有积分,你们还会买暑假最贵的票么?
  • 如果没有积分,你们还会买带停留的票么?
  • 如果没有积分,你们会自己花钱买商务甚至头等舱的机票么?

当然,这些朋友也许会说,“这有什么关系,至少我用积分实现了梦想,体验了自己无法花钱购买的商务舱”。笔者无法否定这些想法,但是“积分”对于这些“擅长使用积分”的朋友们来说也许仅仅就是一场梦,就像伊卡洛斯的翅膀一样。

梦终醒,惟有泪千行。。。

 

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